システム開発で重要なことはといえば、システム化構想、予算、費用対効果の策定、要求をまとめること、ツール利用の是非、ベンダー選定、設計の文書化、開発、テスト、移行、ユーザー教育、と様々なことがありますが、全てに共通して「決める」ことが必要と言えます。そして、決めるためには会議を開催して運営することが求められます。

別の観点からいえば、システム開発での最大阻害要因はコミュニケーションギャップであることも言うまでもなく、それを防止するためにも会議は必要不可欠です。

当研修会では、システム開発の全体像を踏まえ、各フェーズで決定すべきこと、留意点などを確認し、効果的に会議を準備して、運営していくためのノウハウと経験をお伝えします。

これらのスキルを修得し実践することで、お客様と共に課題を解決する営業スタイルを実現できます。そして、お客様からの強い信頼と大きな期待を得ることができ、頼りになるパートナーとしての役割を任されるようになり、商談を優位に進められます。

情報の構造には、幾つかの基本パターンがあります。下に示した10個の構造は、ビジネスシーンでよく利用される構造です。この構造を上手に活用し、自分の伝えたい情報や、お客様からお聞きした情報を図解しながら構造にして描くことで、お客様との効果的なコミュニケーションが図れます。