提案書を作る際、もっとも大事なことは「伝えたいことを書く」のではなく「提案先が求めていることに応える」ことです。このことに気付かず、100枚もの提案書を書いても受け入れられないことがあります。一方、的を得た提案書であれば一枚の記載でも採用されることもあったりするものです。

また、提案書には何を書くべきか、どのくらいの分量がいいのか、プレゼンテーション用と配布用に分けるべきか、などの様式についてのノウハウの定型的なものもありません。

良い提案書ってどういうものでしょうか？また、悪い提案書はどのようなものでしょうか？

顧客の依頼に対して、顧客の想定以上の提案を示せた場合は良い提案といえるでしょう。反面、顧客の要望にも応えていない提案は悪い提案になってしまいます。

しかしながら、作成者は顧客の想定以上と思っても依頼側からすればそうでないと受け止められてしまうこともあります。

当研修会では、顧客からの依頼（提案依頼＝RFP）を読み解き、勝つための提案書を作成する方法をお伝えいたします。